Este estudio analiza en profundidad el estado actual del modelo de negocio B2B en España en un contexto de transformación acelerada impulsada por la digitalización. Parte de la premisa de que el B2B no evoluciona de la misma forma que el B2C y que sus particularidades —ciclos de venta largos, múltiples decisores y procesos complejos— requieren enfoques estratégicos propios. El informe ofrece una “fotografía” actualizada del B2B español a partir de más de 130 encuestas a profesionales de marketing digital de más de 30 sectores y de distintos tamaños de empresa, realizadas a comienzos de 2025, lo que permite entender el nivel real de madurez digital del mercado.
Se combinan datos cuantitativos con una visión cualitativa aportada por entrevistas a directivos y expertos B2B, con el objetivo de ir más allá del diagnóstico y anticipar la evolución del modelo. Los resultados muestran que la mayoría de las empresas han asumido la necesidad de digitalizarse, pero lo hacen de forma fragmentada, con estrategias poco integradas con ventas y negocio, una clara priorización del branding frente a la conversión y la fidelización, y una inversión digital todavía poco orientada a datos y retorno. A ello se suman retos estructurales como la falta de alineación entre marketing y ventas, la infrautilización de herramientas digitales y un uso todavía incipiente de la automatización, los datos y la inteligencia artificial.
Finalmente, conecta el análisis con la acción, aportando claves prácticas basadas en la experiencia de LIN3S para ayudar a las organizaciones a avanzar hacia una transformación digital más estratégica, integrada y sostenible. El estudio subraya que el futuro del B2B será digital, pero también colaborativo, centrado en la experiencia del cliente, en la autonomía del comprador y en la capacidad de conectar estrategia y ejecución con impacto real en el negocio.